Lorsque les représentants parlent avec les prospects et clients, ils doivent toujours demander des références et des introductions !
La croissance des ventes est étroitement liée à la quantité d’opportunités qui entre dans le pipeline, mais aussi à leur qualité. Bien évidemment, les références et introductions génèrent de meilleurs ratios de conversion comparativement à toutes les autres sources de clients potentiels. La principale raison pour laquelle les vendeurs n’obtiennent pas de références est qu’ils ne les demandent pas! Rappelez leur que 80% des introductions débouchent sur des ventes.
Ressource offerte : Comment demander des références et des introductions pour vendre plus
