Les vendeurs ne devraient pas se retrouver à court d’opportunités de vente pendant un mois et ensuite travailler plus dur pour se rattraper durant le mois suivant.
Ils doivent rester réguliers dans la prospection. Les entreprises font face à des résultats irréguliers parce qu’elles tolèrent les manques de constance quand il est question de prospection et de faire entrer de nouvelles opportunités dans le pipeline.
Conseil pour les vendeurs :
- Mettez des plages de prospection à votre agenda chaque semaine ET respectez ces temps dédiés
- Soyez préparé au moment de débuter votre prospection
- Coupez-vous de distractions telles que les courriels
Conseils pour les directeurs des ventes :
- Rendez les activités de prospection obligatoires
- Suivez chaque semaine les activités de prospection faites par chaque vendeur et les résultats qu’ils obtiennent
